이 책은 마케팅 실전에서 가장 강력하고 즉각적인 힘을 발휘하는 SP(Sales Promotion)를 통해 효과적으로 목표를 달성할 수 있는 모든 전략과 전술에 대해 설명하고 있다. 목표 고 객에 대한 정확한 분석에서부터 경쟁사에 대한 대비, 협력 업체의 효과적인 활용, 그리고 제품의 컨셉과 목표에 알맞은 기법을 선정하는 방법까지, SP에 관한 모든 것들을 소개하 고 있다. 총 2부분으로 구성되어, 1부는 SP를 활용하는 이유 또는 근거, SP 역학(고객이 어떻게 반 응하는가), SP 결과물 등을 통해 실무자가 알아두어야 할 모든 문제들을 다루고 있으며, 2 부는 SP 기법을 소개하고 각각의 경우에 해당하는 사례를 실었다. 특히 이 책은 마케팅 실무에서 실제 진행되었던 다양한 사례를 통해 현업에 적용해 볼 수 있는 결정적인 아이디어들이 많이 포함되어 있다. 별도의 사례연구를 통해 프로모션 프로 그램의 내용과 진행과정, 성과에 대한 평가, 그리고 실무 적용을 위한 질문을 통해 자신 이 진행하고 있는 SP를 마케터 스스로 점검할 수 있도록 상세하게 기술함으로써 그 활용도 를 높여 주고 있다.